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消费者为什么不选你

经济的高速发展,众多企业加入到浓烈的商业竟争中,造成市场上的商品严重的供大于求,为了让自己的商品能够快速的流通,变成现金让企业赢利,营销的各种战术动作在市场上此起彼伏,明星战、价格战、渠道战,战战精彩,每一场战争过后都是满目疮痍,惨不忍堵,特别是一些中小企业,集中自己的有限资源,拼抢市场,过后确是一身伤痕,严重是甚至是一蹶不振。在终端陈列上,同样功能的产品少的十多个。,多的几十个。,在琳琅满目的货架 上,在。影响力不强大情况下,凭什么让消费者挑中你,是需要狠下功夫的事情。陈列做了,海报贴了,导购也上了,消费者为什么还是不选你,回归本源,产品才是营销的。要素,如何让产品俘获消费者,需要从三个方面进行设计。

用视觉冲击力抢占消费者的眼球
消费者对产品信息的接受在大多数情况下并非是主动积极的,在货柜上琳琅满目的产品中,包装就必须要有强烈的视觉冲击力,才能从众多的产品中跳进消费者的视线,吸引消费者的注意,刺激客户的购买欲望。货架上的产品目不暇接,形形色色的包装争奇斗艳,消费者只能在瞬间用的时间进行视觉接触,产品包装有吸引力了,消费者才会停下他们的脚步来驻足观目。特别是在许多。的包装己陷入同类型的情况下,包装的独特性更加重要。我们来看一下现实案例,加多宝与王老吉战争中,两个。的包装一样,大红的颜色十分抢眼,功能诉求一样、VI形象己到难分彼此的地步,在卖场的货架上,这两个。的陈列通常会放在一起,不认真关注很难分清两个。的差异点,消费者在选择上就会容易随机性购买,而无法达到企业进入卖场的动机。。进入卖场是为了提高销售额,增加。影响力,但在此情况下,资源投入了,但效果肯定都不是双方想要的。在包装的设计上,应该在不违背企业的VI形象下做细微而又能特别显眼的设计,才能在陈列上区别于竟争对手,增加消费者的认知,吸引消费者的目光而达到陈列的目的。
独特产品特性叩开消费者心扉
同类产品千万,竟争对手无数,今天的顾客已经越来越理性化,他凭什么对你的产品过目不忘?凭什么掏钱买你的产品,回归本源,消费者购买的是产品,你的产品能给消费者带来什么利益?产品是企业的核心,在.核心的问题上找到.为强势的差异化方向!必须要换位思考,顾客是怎么想的?我们应该怎么做?如何让消费者认知到你的产品是同类产品里.好的,首先需要从消费者购物的思维习惯入手,使产品具有一个完全独立且与竟争对手相区隔的概念,让消费者找不到可以比较的对象,从而形成独特的产品差异点。我们可以看看空调行业的例子,在GL空调垄断市场份额的情况下,其它.空调可谓绞尽脑汁也是收效甚微,而MD空调在产品的功能性寻找突破口,“一晚一度电”响亮的口号,在空调市场上激起层层浪花,快速的攻城掠地,在很多市场能与竟争对手平分秋色,将其它.远远地抛在了后面, 这是一个从产品上为消费者找到受益点成功的完美案例。而我们很多.在产品宣传上更多是在告诉消费者我们的怎么好,很少有告诉消费者你能为他带来什么,消费者为什么有花钱买你的好,他只会愿意买能为他解决什么问题的产品,而这个产品提供的特性其它产品是无法解决的。当然,在产品特性共同点太多的情况下,就需要认真的站在消费者的层面,从细微处入手,洞察消费者的内心需求,打造产品独特产品特性,叩开消费者的心扉。
完美演绎引起消费者共鸣的.诉求
在。营销体系中,诉求占据非常重要的位置。一句好的诉求会让让消费者对一个。产生深刻印象,产生关注,。后促进购买欲望,形成良好的传播,积淀无形的。价值,形成。良好传播。顾客买产品是在买他能给消费者带来的特质属性与精神诉求,消费者购买产品也在间接表达产品的主人的社会形象,并在产品个性与。精神演绎下,让别人认识与理解自己的形象。消费者在社会中所要追求的形象,就是。诉求的方向。在。发展进程中,产品会一代一代演变下去,产品的个性也会不断变化然而这些产品所体现的共同精神会凝结在。身上,成为。的内涵。不同时间内的产品,可以表现不同时期消费者对产品不同的功能需求,但不会改变。的内涵。比如美的家电,这么多年都用一句“原来生活生活可以更美的”来演绎。的精神,让消费者感受到他的产品是能为自己带来美的生活感受。。的诉求是能让消费者持续热爱这个。动力。
企业能持续性的发展,必须通过产品表现到消费者的眼前和心智,当.精神,产品诉求,产品个性,与顾客需求的形象达统一,就会引起消费者的共鸣,这种共鸣不仅在潜在顾客意识中,在其他大众脑海中也会产生相同的观念,.终让产品在终端畅销,.得到大众的认可。


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